3月27日下午12时至18时，在青岛市南区青岛大学国际学术交流中心，来自世界各地的国际物流上下链近400位精英共聚一堂，听取来自深圳天一行供应链董事长阿wing为我们分享的《海外代理开拓》相关经验。青岛物流网作为媒体支持单位，受邀出席了本次活动。

　　会上，首先由阿wing为大家详细讲解了海外代理开拓的基本认知和国际行情，中间穿插印度及欧美国家的精彩案例举证，介绍了海外代理开拓中的三个重要节点：市场营销，应收账款及风险管理，而这也是初涉海外市场的货代企业最为关注的三个重心。

　　会议中间还穿插了酷帅实在的中和全运黄总自述公司发展历程，并诚恳的在现场寻找共同开拓海外市场的中国合伙人，以及从韩国专程飞过来把“初讲”贡献给货代助手的wuli欧巴Chris.Na。

　　而会议的高潮也随之出现在下午17时左右。在经过近3小时的倾听吸收后，台下的货代精英们纷纷开始根据自身切实情况请教。阿wing针对每一个问题，都进行了认真的分析及回答，同行精英们也都纷纷表示不虚此行，真切的感受到了货代助手举办的活动确实干货满满，实在，良心，就如阿wing所言“南无货代助手（取自南无阿弥陀佛）”，而1个多小时精彩的互动问答也为本次《海外代理开拓》全国巡讲培训活动拉下了圆满的帷幕。

PS：附上活动现场的精彩问答瞬间

　　问答1：

　　捷美国际毕磊：海运方面是”得仓库者得天下”，那对于海外代理开拓空运专线的意见?

　　翅膀：做空运本身就跟炒股一样，所以空运应该是”得仓库，并且船公司允许你打板者得天下”。

　　问答2：

　　昭阳国际邵芳：如何解决“信任危机”?如何让你的海外客户”信任“你？

　　翅膀：1、做好”信任”沟通，对于重点客户，每两天或每周跟重点客户进行电话沟通，这就是一个建立信任的“磨合”过程。2、答承诺客户的每个细节，都要想办法实施，让客户觉得你是一个诚实守信的人。

　　问答3：

　　陈源：海外报关行的接触技巧？

　　翅膀：查海关登记的记录。所有的报关行都会在海关登记，海关如实的记录了报关行所有的业务加载和纳税信息。

　　问答4：

　　邱：您觉得现在青岛开发海外市场的前景如何？做什么方面的业务比较合适？

　　翅膀：即使市场再难，困难再大，海外市场的开发不管什么时候都有的做，有必要去做。但是切入市场的业务千万不要跟潮流。如果条件允许，可以派员工去深圳做海外代理开拓的公司学学经验，就呆一个月，业务尽量要往专攻的方向做。

　　问答5：

　　赵博：科技型的公司能为海外代理开拓做些什么事情？能为您这样的企业提供什么帮助呢？

　　翅膀：中国的互联网+水平和发展进程远高于世界平均水平。科技型的公司如果想助力海外代理的开发，千万不要尝试做支付功能，除非你真的有很多的钱挥霍。要做，就做两点：一个是信息展示的方式；第二就是实现客服的自动化或半自动化。恰好这两点我觉得货代助手都做的挺好的，我也很认同企业的定位和方向，所以今天我站在这里了。

　　问答6：

　　美速运通郑棋元：能否介绍一些北美市场的开发技巧？您认为如果我们要开发海外市场，对于人才的选择方面，应该是偏重英语能力还是销售能力呢？

　　翅膀：市场开发的技巧刚刚在培训里也讲过了，最有效快速的捷径就是去参加当地货代协会的年会，那北美市场我推荐的协会是FMC。而招人这一块，我个人觉得责任心最重要，英语只要过4级，能处理邮件以及一些简单的对话就可以了，业务这个东西，我相信一个有责任心的人，给他一点时间，就OK了的。不知道这样的回答对您有没有一些帮助呢？

　　问答7：

　　贾勇：如何处理美国小金额支票跳票的损失挽回？

　　翅膀：这个说来情况比较复杂，你的情况也是比较少见的，小金额的跳票你也知道，确实很少有能追的回来的，这个时候如果你要挽回损失，最cheap的方式就是花250美金出一封律师信去吓唬他，希望他会把钱兑现给你。

　　问答8：

　　胜马Tiger：我做印度货差不多5年的时间了，那你也是经常接触印度海外代理的，你觉得怎么样可以更好的防范印度的 “无单放货”行为呢？

　　翅膀：印度人可能出现的货物危机有以下三种，分别是“不要货”、“退货”和打折。那如何来防范他们的无单放货行为呢，主要是要他给你出示报关联。报关联的颜色有pink粉色联、yellow黄色联，以及white白色联，粉色联代表进口，白色联代表转口，而如果他给你看的是黄色联，恭喜你，他已经无单放货了。这个时候，你要做的就无限的装孙子讨好，直到得到一个好的结果。

　　“这应该是青岛近几年来规模最大的一场活动了，而这仅仅是一场培训课而已，简直太棒了！”青岛昭阳国际的总经理邵芳女士这样说到！

2016.3.27 货小蜜 于青岛报道