上周，黄埔海关公布了东莞1-6月进出口数据，东莞外贸进出口总值比去年同期增长3.5%。东莞传统依赖的欧元区和美国经济趋好，消费者信心都达到近年的高点，给东莞外贸带来提振。

欧美市场消费力持续释放，订单开始回升。更为重要的是，越来越多的莞企开始向巴西、阿根廷、智利等新兴市场靠近。借“世界杯”和刚刚落幕的第六次“金砖国家峰会”，以及两年后的巴西里约热内卢“奥运会”，南美洲这个新兴市场成为未来两年莞企积极接触的外销阵地。但是，虽然企业的热情和信心倍增，但南美忽高忽低的汇率，以及独有的高风险海关政策却成为拦路石。

重大活动和赛事让南美市场利好不断

据统计，今年上半年，东莞市外贸进出口总值为4563.3亿元人民币，比去年同期增长3.5%，占同期全国外贸总值的3.7%；其中，出口2660 .1亿元，增长3.1%，占同期全国外贸出口总值的4.1%；进口1903.2亿元，增长3.9%，占同期全国外贸进口总值的3.2%；贸易顺差756.9亿元。截至6月，东莞外贸总值仍居全国第5位、进出口增速居广东省内第3位。进出口增速在广东省内7个主要外贸城市中排名第3，仅次于佛山和珠海。

在资源、原材料、人力成本上涨，以及人民币持续升值带来的多重压力下，取得这一成绩实属不易。最新数据显示，美国6月消费者信心指数升至85.2，为2008年1月以来最高水平。欧元区6月消费者信息指数稍有下降，但在4月份，欧元区消费者信心指数终值达-8.7，为2007年11月以来最高水平。欧美作为东莞外贸的“老朋友”，信心回暖对于东莞是重大利好。

东莞斯迈特家居的外销份额占总市场份额的99%，其中欧洲市场占70%。斯迈特负责人林先生说，欧美市场今年的订单回暖感受比较明显，因为欧洲市场的荷兰、比利时、德国等国家经济环境转好，美国市场也在小幅增长。

“不考虑订单总量的话，增长幅度最大的还是东南亚新兴市场。”林先生说，新兴市场的业务一直在增长，最近又谈到了几个泰国和新加坡的大客户。东莞哈一代玩具负责人也有同感，欧美市场在稳定中缓慢增长，但是东南亚、中东等新兴市场增长都非常迅速。

新兴市场表现强劲，今年，在“世界杯”的热潮下，莞企特别关注到了南美市场。斯迈特和哈一代不约而同地前往巴西进行了考察。“与中国一样，作为发展中国家，南美的巴西、阿根廷的消费潜力巨大。”哈一代玩具相关负责人说，最近“金砖五国峰会”刚刚落幕，我国与巴西达成众多战略合作协议，巴西未来将是外销企业的一个巨大商机，有必要提前布局，进行深入了解。

林先生对开发南美洲市场热情也很高，他认为，南美洲市场无疑是当前最热门的新兴市场，加上2016年在巴西里约热内卢举办“奥运会”，巴西的发展前景和消费潜力吸引越来越多的东莞企业前往。

60天不提货，当地海关就拍卖货物

“盛会对企业是一个很好的形象推广时机，对力求拓展国际市场的莞企来说，巴西巨大的市场潜力是一块不容忽视的大蛋糕。”一位与龙昌玩具、思朗食品有多次外贸合作的外贸专员舒先生说，在“世界杯”、“金砖峰会”、“奥运会”等国际级盛会的吸引下，已经有很多东莞企业通过他的贸易公司在接触巴西市场。

作为一个潜力巨大的新兴市场，南美市场值得长久深耕。但是也没想象中那么容易。舒先生说，巴西是一个农业、纺织大国，中国纺织品、鞋类进入巴西市场几乎没有竞争力。为了保护本国企业，自2010年开始，巴西对从中国进口的所有鞋类产品设定最低参考价格，乃至开展反倾销调查。

斯迈特在今年初曾试着出口一批货物在巴西零售，但是因为没有找到仓储基地，该批货物在口岸停留了60天后，巴西海关表示要将斯迈特的货物拍卖，且买方具有优先权。“巴西海关的这项政策企业都需要提前了解，否则会遭遇出口风险。”经过这一次尝试后，斯迈特认为巴西市场对家具的需求还是很大的，但是目前还处在慎重开拓阶段，只是在尝试做一些小订单。

哈一代玩具在南美市场的份额占整个外销比例较小，但是哈一代也在积极了解巴西的海关政策。哈一代玩具负责人说，巴西还有一项独有的海关政策让外贸出口企业非常头疼，那就是“无单提货”。即货物在到达目的地港口时，对方付清剩余的尾款，才能拿到正式的提货单进行提货，但从2013年6月开始，巴西海关出台新规定，进口企业可以不用“正本提货单”提货，在付清关税以及当地海关的服务费用后，只需要副本的正反面复印件即可提货。

“我们企业经常收到这些风险提醒，有时候觉得巴西的海关政策挺奇怪的。”哈一代玩具负责人说，尾款一般占整个贸易的七成左右，这一政策对企业按时收回尾款增加了风险，因此哈一代对巴西出口贸易也在慎重的探索阶段。

除了海关政策风险高，企业发现，虽然人民币升值让企业出口的产品在欧美市场的利润空间有所压缩，但是汇率波动一直在一个可预见的范围内。但是南美洲国家货币的汇率却非常不稳定。

“巴西本币雷亚尔对人民汇率忽高忽低，企业出口的产品利润也就不好测算。”哈一代负责人说，加之巴西当地劳资纠纷频繁、人员懒散等问题，在巴西设厂或者建仓储基地都需要综合考量，慎重做决定。

拼价格不是长远之计，创意型产品才有竞争力

针对出口巴西的各种高风险遭遇，进出口贸易服务商舒先生表示，莞企在南美新兴市场的开拓之路虽然有难度，但并非高不可攀。他建议，莞企不要放弃到巴西参展的机会，展会上双方可以确认很多具体事宜，客户可以考察供应商，供应商也能直接展示实力给客户看。

与巴西客户的合作，舒先生认为有两条路最为便捷，一是展示创意型产品，二是承接官方授权的产品订单。“低档次、低附加值、粗制滥造的产品肯定行不通，还会损害莞企的名声。”舒先生说，“世界杯”已经落幕，“金砖峰会”的外交影响力还将持续，因此，莞企要提前布局两年后“奥运会”的营销，借体育赛事，从文化创意着手，用创意型产品在接下来的“奥运会”挖掘商机。

哈一代玩具董事长肖森林对此表示赞同，他说，东莞企业卖创意，是开拓国际市场最有竞争力的一个途径。“但是我们也要承认，国内设计水平还不像国外设计师的能力那么强。”肖森林说，因此，企业平时要练好内功，给巴西客户展示优秀的制造能力，争抢体育赛事的授权订单也是另一个选择。

“授权也是对企业实力的认可。”舒先生说，授权对企业的服务、运作、沟通、质量、售后都有很高要求，一旦能够承接官方授权产品的订单，也是企业很好的推广案例，以后慢慢往提升设计能力上发力。

舒先生说，现在中国企业产品的价格吸引力已经不如越南、柬埔寨等东南亚国家，一些大型的欧美玩具企业也在东南亚设厂，因此目前不要盲目用廉价的产品吸引客户，肯定是不长远的。

“制造占据整个供应链很小的一段。”舒先生说，只有自己的产品够创新有创意，并将体育赛事文化和当地风土人情结合，产品才能脱颖而出，才有定价权。因此，莞企注重供应链的整合和品牌价值，尝试从生产到营销、从批发到零售的整个链条上都掌握主动权。