在国内市场行情持续低迷、下游需求疲软以及产能过剩的大环境下，市场竞争更加激烈。面对这些不利的市场因素，茂名石化把目光瞄准海外市场，结合自身在质量、技术、信誉和区域等方面优势，大力实施差异化战略，搏击海外市场，加大出口力度，提高海外市场占有率。今年1-7月份，茂名石化共出口石蜡2.48万吨、道路沥青5.31万吨和航空煤油49.08万吨。

“沥青大王”闯江湖

茂名石化历来有“沥青大王”的美誉。自2009年5月首次打开东南亚市场以来，茂名石化不断开拓海外市场，向海外市场销售沥青的数量从2009年的3.06万吨猛增到2013年的10.09万吨，今年前七个月又出口5.3万吨，在东南亚地区具有较高的市场信誉。

自出口沥青以来，茂名石化的优质沥青先后出口到四个东南亚国家，分别是越南、印尼、菲律宾和泰国。年出口量在中石化排名第一。自2009年5月份开展沥青产品来料加工出口业务以来，至今累计出口40.93万吨，在中石化排名第一。

茂名石化根据国内市场形势的变化，从效益最大化出发，下大力气，眼睛向外紧盯市场，拓宽了来料加工出口的路子。同时，茂名石化强化产品优化意识，根据进口原油性质和生产工艺的条件，加强内外部门、单位之间的沟通衔接，加强信息的共享和交流，积极平衡好产品内外贸资源，积极做大沥青产品来料加工出口市场，提高东南亚市场的沥青占有率。

茂名石化紧盯东南亚市场需求，大力增产沥青产品。他们优化重油流向，利用丙烷装置中段油作为沥青调和组份，拓宽了沥青原料，在满足国内市场特别是西南市场需要的基础上，不断做大出口量，出口沥青逐年增加。

随着国内沥青产量的逐年递增，中国逐渐由沥青纯进口国向出口贸易发展。茂名石化作为国内大型的优质道路沥青生产基地，沥青产能由2000年初的30多万吨发展到目前的120万吨规模，但是近年来，稳固的西南市场开始面临市场压力，如何保持竞争优势，茂名石化毅然把目光瞄准了海外市场，加大沥青出口力度。有人说，这个鼎鼎有名的“沥青大王”开始闯荡江湖了。

茂名石化注重发挥统销和内外贸一体化优势，合理调整内外贸比例，关注企业生产库存变化，强化落实产品日优化和月优化的精神，优化加工渣油和沥青原料。每天下午，生产管理部主持召开产销协调会，销售部门和生产部门充分协调和沟通,根据原料性质，合理安排和组织生产,及时分析交库，保证船期的按时装船。公司还根据用户的不同要求，生产出品种不同、型号各异的沥青产品，大大增强海外市场竞争能力，受到海外客户的一致好评。

“石蜡王子”行天下

茂名石化生产的石蜡产品，以其品质过硬，在国内不仅占有一席之地，历来就有“石蜡王子”之称，多年来一直销往香港、韩国、泰国及马来西亚等东南亚国家以及欧盟国家。今年1-7月份，茂名石化出口石蜡2.48万吨。

茂名石化生产的石蜡己经在东南亚及欧盟国家等市场牢牢地站稳了脚跟。茂名石化拥有了一整套工艺娴熟的石蜡生产设备，早于1976年建成了第一套石蜡生产装置，只要以大庆石蜡基油为原料，但生产的石蜡品种也较为单一，产量也仅为2～3万吨。随着国际市场对石蜡的需求量不断增加，茂名石化积极扩大石蜡生产规模，先后建起了两套石蜡装置，使石蜡年生产量达到10万吨以上，并且成功生产开发出17种型号的高透明度石蜡，一举成为我国石蜡生产的第三大基地。

茂名石化以市场为导向，不断拓宽海外市场，石蜡出口量稳步提升。该公司每月召开计划交底会和产品优化会议，针对不同石蜡基原油的原料和生产工艺的条件，加强内部沟通和协调，优化生产工艺，拓宽生产石蜡原料和路子，积极扩大海外市场订单，增强海外市场竞争能力。

根据石蜡市场规则，进入秋季后，国外对石蜡的需求量会大增。对此，茂名石化全力优化好石蜡产品资源，充分利用现在的库存原料，不断提高产品质量，打好石蜡产品出口战。

为了保持石蜡出口的优势，茂名石化积极优化石蜡资源，以“鱼和熊掌”均要兼得的原则，充分利用基础油和石蜡生产优化方案中的优势，在生产中既兼顾基础油品质的提高，也兼顾做大石蜡出口加工量的原则，从石蜡的熔点、颜色、针入度等工艺指标着手，实现出口蜡均要在生产前化验分析，合格后才能生产，筛选优级原料作为出口蜡的加工原料，提高石蜡全精炼比例，以品牌好、信誉高、质量过硬赢得出口石蜡市场空间。

在做好石蜡出口产品的提量中，茂名石化调动发运人员做好石蜡的外运工作，发货人员加班加点做出厂销售，在产品入库、出厂和装运过程中严把质量关，做到一切为客户着想。根据客户的需求，发动职工加班加点清点数量，及时发运，通过制定严格的发货制度，控制入库、出库、移库到出单、装车的各个环节，做好产品的装车外运工作，让客户放心、安心，使石蜡出口产品快捷顺畅出厂。

“航煤公主”走四方

茂名石化有着天然的地理位置的优势，背靠大西南，面向南海，市场的幅射力比较大，加上日臻完善的海上和管道运输系统，为航空煤油出口打下了坚实的基础。今年前7个月，出口航空煤油49.08万吨，创历史新高。

2014年8月20日，茂名石化召开了航空煤油出口能力提升适应性改造项目评审会，参加会议的茂名市港航局、海事局及专家一致同意通过这个项目的安全条件审查。到时，茂名石化的航空煤油出口能力将大大增强。

茂名石化素有“航煤公主”的美称。多年来，茂名石化认真履行”每一滴油都是承诺”的理念,深化精细化管理，确保了航空煤油产品合格率和抽检合格率始终保持在100%，产品在国内外市场声誉日高，生产的航空煤油被香港新机场、澳门机场、白云机场、海南机场等多家航空公司使用。3号喷气燃料国内市场占有率约10%，取得了“国际航空燃料联合操作系统”供油资格，被俄罗斯中央航空研究院推荐为国内唯一符合苏式战机用油要求的产品。

茂名石化炼油改扩建工程建成投产后，航空煤油的生产能力大大增强。茂名石化发挥规模优势，不断提升管理水平，在提质增效、优化生产上下功夫，实现增产增效。7月份，茂名石化航空煤油产量首次突破20万吨，创历史最高。

特别是新建的2号加氢裂化装置投产后，茂名石化如鱼得水，让它吃饱喝足，始终处于满负荷生产状态，航空煤油生产能力步上了新台阶。茂名石化在确保加氢裂化装置安全平稳满负荷运行上做实功夫，职工自觉加强科学巡检和隐患排查，积极查找装置薄弱环节，全力确保装置在最优状态运行，为增产航煤提供有力保障。

茂名石化通过精细管理，制定实施航空煤油生产优化操作的一系列措施，达到增产增效的目的。他们认真分析航煤市场需求形势，加强增产航煤的优化调整，制定细致的增产措施，确保航空煤油的质量与产量上限最优，新香港机场的审核人员多次来茂名“飞检”，每一次都给出了满意的答案。