女神总是那么万众瞩目，干任何事儿都能引起万众瞩目。比如美国知名影星Jessica Alba，自己创业做了母婴电商Honest，最新估值17亿美金；中国女神Angelababy也不遑多让，不仅仅自己成立了AB Capital，还最近成为了中国最大美妆社区美啦APP的代言人，上了时代广场大屏幕。 美啦这家公司是我在IDG的哥们儿负责投的项目，丁哥自己因为对移动互联网女性社群的高度关注也下载了美啦。这家公司的创始人张博在腾讯做过六年的产品经理，负责QQ空间可算是深谙社区的运营之道。美啦在2014年获得了包括晨兴和IDG在内的B轮2000万美金融资。从完成天使、A轮、B轮三轮融资；美啦仅用了16个月。据小道消息现已完成C轮。 重度垂直是方向 这句话不是丁哥说的，是创业家杂志的社长牛文文说的。牛社的这个观点在过去这一年移动互联网的创业大潮中得到了无数印证。用他的观点来说，就是只要在一个方向重度垂直，那么就可以在每个方向产生一个十亿美金级别的创业公司。 美啦就是这么一个重度垂直的方向，针对的是女性用户，从美妆社区切入，依托20万的化妆品大数据库，快速延伸到化妆品全球海淘电商，成功实现了商业模式过度，最新的用户数据是用户达到4800万人，日活260万。在美国市场，成为一家独角兽公司所需年限已从1998年的8年(Google)锐减到2012年的2年(Oculus)。而移动互联网在中国催生的重度垂直社群，也让独角兽公司的养成时间越来越短。 社区电商 当美啦成为美妆社区的领导者之后，很自然的就开始往社区电商进行转型。所谓Contents + Community + Commerce，“内容+社区+电商”是每个重度垂直社区的商业模式变现的标配。提出这个理论的是美国最牛逼的互联网分析师-Mary Meeker。她当时在PPT中专门提到了Houzz的案例，Houzz直接干掉的是美国的家居杂志。模式是酱紫的，比如丁哥搬到北京新买了套房子，打算买些家具装修材料，就可以到Houzz网站上去浏览人家家已经装修好的真实图片。比如我看到Angelababy女神家有个马桶不错，我就把马桶可以收藏下来；然后又发现小明家有个瓷砖不错，我就又可以收藏起来，中间还可以浏览其他用户的评论并参与讨论，最后把人家家的单品都变成了自己的，然后点击每个商品的购买链接，就形成了交易闭环。 Mary Meeker是高度赞扬社区电商模式。社区获得用户，电商进行变现。其实，这个模式在线下早已得到验证，宜家的家庭主题消费就是通过家居内容吸引用户“逛”，从而降低用户筛选成本，提升购买决策效率，与传统家居卖场形成鲜明对比，并取得竞争优势。 美啦是通过美妆来切入女人美丽这个行业；最后是肯定期望切更多的美业的蛋糕；这和雕爷河狸家通过美甲切其他美业的打法是一样的。只不过雕爷一开始就是O2O式的交易属性，而美啦则是通过内容切入。 美啦的内容来自大量的美妆达人，这些达人有三类，第一类是知名的美妆博主如牛尔，第二类是时尚达人，他们会游离在各种各样的社区平台上建立自己的大V，粉丝，去做一些软广植入等等，第三类是美啦有明显竞争优势的“海外达人”，来自海外的视频美妆达人，来自全球的化妆品发现达人，这是其他的竞品小平台不具备的。 而美啦的社区则运用了结构化博客，这样更好的方便用户跟用户之间的交流，方便用户沉淀。在电商变现产业链上，美啦只专注于做流量的搬运，通过不同关键词的漏洞进行流量的筛选分发，流到下游的平台。而在商家的选择上，美啦建立了一套完善的合作机制，商家无论大小，只要符合标准，就能入住美啦社区。 在美啦电商上线后仅仅3个多月，日订单数就过万。对于任何一个电商平台来说，快速低成本上量是其是否能站住脚跟的重要因素。美啦能快速上量，最主要还是依托于高粘性的社区。美啦很明显的打法是想做移动互联网中的聚美优品，丁哥甚至能感受到CEO张博的野心是在十倍于移动互联网的互联网领域内成为美妆帝国的巨无霸。 （美啦创始人、CEO张博受邀《女神新装*****时尚观察团） 张博的这个野心并不是毫无缘由，目前主流的美妆电商是B2C，他们更多是依赖于低价爆款来获得流量。美啦想做的是C2C的社区型电商。通过社区来黏着用户，摆脱电商低价获得流量的囚徒困境。移动互联网时代下的化妆品爆款构成在发生变化，由超级爆款向“分散式爆款”在过度，过去5%的sku可能会覆盖80%的市场份额，但当下，爆款sku的构成是“30%”sku覆盖80%的市场份额，长尾越发明显，头部越发扁平，这正式美啦选择C2C电商模式的逻辑所在，更多依赖用户分享来覆盖差不多20万的长尾产品。最后，买手也是社区中重要的力量，美啦的签约买手可以更好的帮助消费者挑出他们最爱的产品，而海外直邮也让消费者更信任美啦的“正品”保障。 从电商流量经营迈向品牌经营 互联网平台过往大部分都是走的流量经营的道路，但是随着移动互联网用户的注意力越来越碎片化，品牌成为移动互联网公司不得不强势经营的一条路。有品牌，就可能有流量，但有流量未必有品牌。 美啦已经在社区运营，用户获取，电商变现方面都非常的出色，之前弱的一直是品牌这一环节。美啦必须在品牌方面进行突围，之前讲过美啦聘请Angelababy作为美啦代言人，拍摄平面及TVC广告片。还把美啦在一段时间改成了Angelababy的美啦，获得了baby粉丝的强力追捧。这是美啦的品牌战役一，美啦还成为了《偶像来了*****以及《女神新装*****这些电视节目的合作伙伴，进行品牌植入。美啦还策划了不少有意思的事件：美啦的粉红色直升机飞过城市中心上空，创始人亲自为用户直升机送快递。周年庆时候，美啦以“818全球美妆大促”为主题，展开周年庆品牌推广活动，效果出奇的好，用户疯狂参与。中国的大部分用户目前其实对品牌的认知远没有欧美成熟，在很多二线城市，消费者认为只要有线下店就是品牌。没有线下店的只能叫淘品牌。（请淘品牌们别打我）这个是社会发展阶段决定的，美啦通过线下活动，迈出了品牌经营的第一步也是重要的一步。 结语： 美啦通过二年的发展，已经成为了一家独角兽公司。这离不开美啦对于自身精准的定位，用美啦合伙人张博的话来说：美啦给自己的定位就是漏斗，把流量抓过来之后对流量进行清洗，然后跟合作伙伴合作，所谓漏斗模式，就是效果广告。张博在有一次演讲中提到：假设未来要做围绕美甲的服务交易，我们希望跟成熟的美甲o2o平台合作，把流量导到他这边，用户有成交，我们分那么一点点，很薄很薄的一点点利润就可以了，CPC或者CPS。重度垂直，和产业链共赢，这可能就是美啦成功的秘密吧。 美啦http://www.meilapp.com ，美啦是国内知名美妆社区、美妆电商.汇聚了超全妆品库,大牌妆品免费试用,3分钟学化妆.下载美啦APP购遍全球正品美妆